太阳神集团CI工程

2013-10-14 13:03 潘殿伟梁斌太阳神新境界 1980s 集团

广东太阳神集团有限公司的前身，是东莞市黄江保键品厂。这是一家名不见经传的小乡镇企业。但是，其经营总部却设在广州，足以见其经营理念的前卫性。该公司产品名称是“生物键”口服液，注册商标“万事达”。20世纪80年代初期，产品投放广东市场，经过几年的推广，“生物键”口服液已经在广东市场小有名气。当这家乡镇企业决定要将自己的保健品口服液推向全国市场的时候，企业领导人怀汉新接受CI新潮的影响，决定借助CI战略，帮助企业实现发展目标。

1987年，太阳神委托广东的两位设计师梁斌和潘殿伟创意设计了“太阳神”商标。接着从1988年至1989年由刚成立的广州新境界设计群负责总体策划，并导入CI。

怀汉新将东莞市黄江保健品厂更名为广东太阳神集团有限公司，将注册商标由“万事达”更名为“太阳神”，产品名称“生物键”在包装盒上被放到了左上角落去，“太阳神”成为“产品—品牌—企业”三位一体称谓、实施“三位一体”CI战略。

“太阳神”被命名为产品名称和公司名称，曾在企业内部引起很大的争议。“太阳神能喝吗？”这是反对者的质疑。但是，最早接受CI概念的总经理怀汉新意志坚定，力排众议，一锤定音，全面导入CI做“太阳神”。其理由是：“生物键”产品名称太技术化，内涵狭窄，缺乏弹性，不利于推广。“太阳神”借助希腊神话的英雄人物，赋予人们更多的联想，为产品注入健康向上、追求光明的文化理念，给消费者以全新的感觉和联想。

太阳神导入CI承担了巨大的市场风险，因为“生物键”已经占领广东市场，要让它突然更名，无疑将意味着成功与失败是一个很大的未知数。但是，“太阳神”成功之处远不止在于它的企业、产品命名和品牌推广、包装设计的一致性，还在于它的市场策略的实战性。太阳神采取了攻守兼备的迂回战略，在广东以外的全国新辟市场统一使用“太阳神”新包装，广东市场仍然保留“生物键”产品名称。待到“太阳神”在全国打响之后，再将广东市场“生物键”更名为“太阳神”。

太阳神的CI市场推广策略非常成功。当以“人”字托起的红太阳标识在大上海一夜之间家喻户晓之后，“太阳神”保健品一炮打响，迅速在全国走红。太阳神在东莞市黄江镇保健品生产基地出现大车排队、货如轮转的局面。尽管迄今已事隔18年之久，现时的中老年人仍不会忘记当年“太阳神”风靡全国、“望子成龙”的父母们都争着为念书的孩子们排队买“太阳神”的情景。

CI导入成功，使“太阳神”创下了众所周知的经济奇迹：该公司导入CI当年产值520万元，第二年即创下4300万元的惊人业绩，第三年成几何级数增长达2亿元，第四年8亿元，第五年达12亿元…